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1800块钱一张的茶台,一个月卖了一个多亿,这个模式你该借鉴一下

2019-08-26 点击:1319

  每周五分钟解决一个电商问题,欢迎来到江说用的上的电商思维,前两天我发现了一个做家具的小程序,做得是相当的不错。

  到底有多不错呢?他们只用了一年多的时间就做到了月销售额过亿,过亿的销售额呢?我相信在这个行业里面,能用这么短时间做到这样成绩的人一定不多,很幸运啊,他们就是那一小撮人里面的少数。

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  那么他们是怎么做到的呢?不去深入的了解的话,还以为他们就一个小程序,就撑起了这么大的销售额。

  那么他们除了微信小程序的商城以外,还有什么呢?还有PC端的商城、还有手机端的商城、还有微信公众号的商城。

  这个时候你可以会说,他们搞这么多商城出来做什么呢?这么多的商城他们运营得过来吗?相信很多人都有这样的疑问。

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  既然有疑问吗?那么我们就来把它一个一个的解开,先来看第一个,他们为什么搞这么多的商城出来?

  这个时候你想象一下,你在高铁上,听到旁边的人在议论,某个品牌的家具还不错。沙发是多么的得体,床是多么的舒适,衣柜的隔间是多么的合理。这个时候呢,你们家刚好在装修,还没有来得及看家具。听到这样的夸赞,你会不会想了解一下?

  那么怎么了解呢?这个时候你的行为是不是不确定的?有没有可能用手机百度一下?有没有可能用电脑百度一下?有没有可能找他们的微信公众号?有没有可能找他们的微信小程序?是不是这些行为都有可能?

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  如果这个这个时候他们家只有一个微信小程序的话,请问;他们能被你找到的机会有多大?是不是没有多大的机会?

  那么现在他们有这么多的商城,能被你找到的机会是不是就大大的提高啦?那么为什么他们要做这么的商城呢,是不是为让你更好的找到他们?只有你更好的找到了他们,他们才有机会把家具卖给你,对不对?

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  这是第一个疑问,我们在来解开第二个疑问,这么多的商城,他们运营得过来吗?

  你这个时候是不是在想,我要是他们家运营的话,可能会疯掉,一天不是电脑端的活动策划,就是手机端的活动策划,这两个端口的活动策划还没有搞清楚呢?可能又要做小程序端的活动策划,你说这搞来搞去了,我能不疯吗?

  更重要的一点是,做几个商城它不要钱吗?一个就算是一万块,那也要好几万啦。好吧;就算它很便宜,那运营的人工成本总不便宜吧,几个端口,一个设计师是不是忙不过来,一个人处理订单的是不是忙不过来,当然一个客服他肯定是忙不过来的,他们每天在不同的端口来回的切换,是不是会增加他们的时间成本呢?

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  对;要是按照这样理解的话,确实会增加很大的人工成本,但是;我要告诉你,不是你这样理解的。他们虽然有好几个前端的商城,可在后端却只有一个管理后台。

  开发的成本也只有一次,页面的设计和产品的上架也只做一次。做好之后,电脑端的商城有啦、手机端的商城有啦、公众号端的商城有啦、小程序端的商城也有啦。更重要的是,这几个端口过来的会员、订单、咨询都会汇集在了同一个管理后台,你想一下,这些都汇集在同一个管理后台,是增加了成本还是降低了成本?是不是成本变得更低啦?

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  这个时候你可能会说,这不就是全网思维吗?既然他们是全网运营,那为什么没有做天猫或者是京东这样的平台呢?对;他们玩的是全网思维,但他们这一套的底层逻辑,或者是说他们的商业模式,和天猫、京东这样的平台是完全不一样。

  怎么个不一样法呢?天猫和京东玩的是付费流量,玩的是传统电商。而他们呢?玩的是免费流量,玩的是社交电商。

  什么是社交电商?能够产生裂变的才是社交电商对吧?他们能在一年的时间就做到了过亿的月销售额,靠的是什么,靠的是一张1800块钱的茶几就裂变出来啦。

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  那么是怎么裂变出来的呢?他们用分销商+免费赠送+二级分销就裂变出来了,这个时候你有没有发现,他们这个商城系统里面有两套分销逻辑,和我们之前讲的那些分销模式是不是都不一样,你要对这种全网的分销系统感兴趣的话,可以找我们聊一聊。

  由于时间的关系,今天我们就分享到这里吧,后面那一部分最精彩的内容,我们留在下一期在讲。如果你身边也有不错的成功案例,可以在下方的评论区留言,我们客服会和你联系。

  好;今天的思考题是,什么样的产品适合做这样的全网分销系统,感兴趣的朋友,关注我们【江说电商】的微信公众号,留言互动。

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