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小额订单化身主角,转变观念才是传统外贸工厂转型关键

2019-09-16 点击:665

随着贸易战的持续战争,再加上国际市场需求下降,订单减少,劳动力,原材料和税收成本上升,许多传统外贸工厂的现状可以说是困难的,而且过渡到跨境电子商务已经变得非常多。目前选择传统的外贸工厂。

南通金康宏纺织制品有限公司已经看到了这一趋势。 2018年,成立子公司南通Yingspeed电子商务有限公司,负责短期电子商务的数字印刷供应。一年的时间里,我们取得了可观的销量,这种成功的转型与严谨的市场分析和我们自己创造生产的能力密不可分。

传统外贸账户期限长,订单分散,电子商务交易有效缓解压力

谈到跨境电子商务,南通Yingspeed负责人吴振新告诉雨果。跨境电子商务卖家的快速回归是其转型中最重要的因素。 与传统外贸的大型订单客户一样,由于订单量巨大,通常采用拖欠付款的方式。检查后,将支付款项。帐户期限通常很长。即使有些商品被送到海外,客户突然不愿意,风险也很大。跨境电子商务的卖家,回报率非常快,通常是现在,这是他们非常重视的。

“很多传统的外贸公司,一直欠下数千万美元是正常的。你欠我的,我欠他的。我不能把它归还给我,我不能把它归还给他你也很难交出资金,但对于跨境电力来说。商业卖家,除非你是规模较大,订单金额较高的卖家,否则我们可以给他们提供一段时间的其他卖家。小型跨境电子商务,如一个月可能是2万或2万的规模。卖家没有账单这样的事情。因此,与跨境电子商务卖家的合作可以大大减轻我们的财务压力和风险“吴振新补充说。

此外,劳动力,材料和环境保护成本不断上升,现有的生存方式正在加剧。这也是将许多传统外贸工厂转变为跨境电子商务的重要因素。

吴振新告诉雨果。由于全球经济形势的不确定性和现阶段人民币汇率的不确定性,大型买家数量一直在减少,大订单减少。中小订单变得越来越重要。受贸易战的不确定性影响,即使是大规模的长期采购项目也分为中短期采购。传统的外贸正逐渐从“集装箱”式的大额交易转向“小订单”的出口。

“传统外贸公司管理这些小批量订单,结算,退税,物流劳动力成本高,操作非常麻烦,因此传统外贸服务中忽略了小订单。相反,它是一种分散和小订单的跨境电子商务模式,其优势更为突出。“吴振新说,转变跨境电子商务的另一个重要原因。

跨境电子商务供应工厂的期望:与中小型卖家共同成长

吴振新说,很多跨境卖家总是担心,因为没有足够的货物,他们找不到合适的供应工厂,而且滞销货物存在太多问题。

“传统的外贸工厂肯定对大批量供应更有希望,但对于跨境电子商务卖家来说,他们更喜欢少量商品,许多跨境卖家都在询问一套两套是否可以做,因为交叉电子商务公司最担心的是售后问题。因此,在这种情况下,工厂现在愿意配合这么少量的商品,并且可以为销售赚钱,薄利多销周转“。

吴振新加了一篇讲道; “供应和零售的概念完全不同,零售可以做一次性销售,但供应商希望长期合作,卖家首先设置几套试水,发现销量可以,自然增加了订单数量,实际上,大多数供应工厂都非常愿意与中小卖家一起成长。卖方的业务更大,供应商的利润也会更高,从而最终达到合作的结果,赢得 - 赢得。” p>此外,吴振新说,从实际结果来看,工厂已经从传统的外贸供给模式转变为跨境电子商务供应模式,但只需要一定的磨合时间。现在,转型工厂面临的最大挑战实际上来自同行的工厂。

“包括这些年来,过去两年越来越多的传统工厂转型扩大了跨境电子商务的渠道,这对整个行业有利,对跨境电子商务卖家有利,但这些都是好事。转型工厂之间的竞争也从传统渠道延伸到跨境渠道。新一轮的竞争已经悄然兴起。因此,工厂的转型不应只停留在渠道的扩张上包括思想转变,品牌内部力量的培养必须同时进行,否则就会陷入恶性竞争的循环。“吴振新说。

(文/雨果网章晓冰)

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