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地产商抢收“双十一”,大手笔促销下的回款保卫战

2019-12-01 点击:1006

(原标题:房地产开发商抓住“双十一”扞卫大促销下的收钱)

照片来源:vision china

属于电子商务企业家的双十一购物嘉年华娱乐最后倒计时,而房地产开发商的双十一嘉年华提前开始

11月8日,龙湖正式推出网上住宅服务平台“龙湖家庭享受”活动“双十一购房享受季”。从11月8日到11月24日,龙湖拥有的近200件物品将参与此次推广活动,覆盖全国40多个城市,购房享受10.7%的优惠。

龙湖表示,“双11购房享受季”是其每年最大的购房折扣,在此期间,龙湖将提供全年最大的购房独家折扣。

双11成为房地产企业“抓举收藏节”

这是龙湖家族第二年推出双11大促销活动 与许多热衷于与阿里巴巴和京东等电子商务巨头合作的名牌房地产公司不同,龙湖去年11月首次选择在其优盘平台上以双倍11的价格推出优惠购买,旗下有100多个项目,覆盖25个城市。

虽然没有淘宝和京东的巨大流量作为支撑,龙湖对自己平台上的第一次试水结果还是很满意的。 据官方数据显示,共有268万人参与,1700多组客户最终完成交易,交易总额超过30亿元。 此后,龙湖决定将11月定为固定的“推广月”

“与去年相比,今年的参与城市规模更大,形式更丰富,住房质量更高。与此同时,受辐射的人数更广,优惠方法也更多样化。 “因为龙湖去年尝到了甜头,所以今年龙湖的活动进一步增加了一倍。

从活动内容来看,龙湖根据用户的不同行为,如登录、选房、参观等,设置相应的折扣。分发在线红包、抽奖、获得额外折扣等 据介绍,当达到网上最高限额时,将发放2亿元以上的限购券。如果用户在活动页面上选择想要的房子并点击接收,他们可以获得额外的折扣。

不仅如此,今年龙湖折扣店还覆盖了广州、北京等热门城市,甚至高端产品也在“原创”系列之列 来自广州Leju.com的消息显示,活动期间在广州购买龙湖双龙原创作品优惠房只需首付款20万元,龙湖与第一家公司合作开发的另一个原创作品系列产品“云峰原创作品”也参加了双11活动。

当然,龙湖不是唯一一个忙着抢房子的双十一。 11月1日,恒大与苏宁达成合作。11月1日至11月11日,恒大将从全国820栋建筑中拿出1111套特价房,在苏宁网上销售。产品类型包括洋房、高层建筑、小高层建筑、公寓和别墅,涉及住宅楼和地铁房。这套特价房的最高折扣将超过100万元。 11月6日,苏宁推出的恒大“特价房”已全部预订一空。

此外,JD.com向时代财经透露,今年双十一将推出“50%折扣住房”活动。它计划加入70个城市的200多家开发商,推出1000多个新项目,并推出6000套优惠折扣住房。新房总折扣为50%,总计超过3亿元。

偿还“保卫战争”对于双倍11的开发商来说“加入乐趣”并不新鲜,但是超过100万英镑的总价格通常决定了双倍11的开发商很难急于发展快速发展的行业。即使双十一有房地产促销活动,外面的世界也会以活跃的态度看待。

在早期,开发商对像double 11这样的电子商务购物节的热情有限。直到过去两年,开发商才改变态度。 尤其是2019年,住房企业面临严峻的融资环境。所有的住宅企业都在不断强调集资的重要性。double 11以前并不流行,现在也成为了一个重要的营销节点。

今年7月,国家发展和改革委员会发布了《关于住房企业外债登记的通知》。住房企业发行的外债只能用于替代下一年到期的长期和长期海外债务。住房企业海外债券发行融资环境紧张。 8月底,一些银行接受了该窗口的指导,要求将房地产开发贷款限额控制在2019年3月底的水平。

中国房地产经纪协会主席胡景晖认为,在当前的市场形势下,许多开发商确实强烈要求降价销售退款。电子商务双十一购物节确实给开发商提供了一个“不敢降价,不好意思降价,但非常想降价”的促进退款的步骤。

“过去,房地产公司不敢参与电子商务折扣。如果他们没有吸引足够的客户,电子商务平台就不会合作。折扣太大,他们面临损失。因此,开发商过去常常象征性地拿出几套裁缝店进行宣传。 今年的双十一,许多住房企业借此机会进行了一次强有力的降价促销,就是在年底退货 “

日前,融创中国董事长孙宏斌在民生银行房地产金融年会上表示,在目前的全面债务管理下,房地产公司未来几乎不可能增加债务,房地产行业的杠杆将进一步下降。

杠杆管控意味着住房企业将逐渐告别以往依赖高杠杆的快速增长模式,销售收入和股权融资将成为住房企业获取资金的主要渠道。

然而,根据易居房地产研究所的数据,尽管许多住房企业自8月份以来已采取促销行动加快还款速度,但住房企业仍面临相当大的去投资压力。 2019年第三季度,20家住房企业继续保持除名周期的上升趋势。20家住房企业的库存退市周期为13.6个月,同比增长4.6%和8.7%

yi ju yuan研究员方耀表示,从销售方面来看,结合今年的“金、九、银、十”下跌空,虽然第四季度即将接近年底,但大多数住宅企业将加大努力,推进业绩,但如果监管不放松,市场降温趋势将难以逆转,商品房交易量可能不会大幅增加。

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